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津药榜样——深耕市场 增收创效 太平宁河公司霍明

2022-08-11           天津医药集团

         霍明,太平宁河公司医疗器械部负责人,他勤于学习、苦练营销技能,他带领的销售团队多次超额完成任务指标,年销售额占公司整体药品销售40%以上,多年来均为公司第一。曾荣获天津医药“青春榜样”,太平公司“销售明星”、“优秀团员”等荣誉称号。
         2010年7月,霍明进入太平宁河公司工作,先后担任仓库保管员、销售制票员、业务外勤岗位。在业务销售岗位,负责宁河区重点医院销售、回款、配送、售后服务等工作。他充分发挥自身特长,虚心向老职工请教学习,为了尽快熟悉新的岗位,经常主动加班加点。白天负责洽谈、配送、回款等具体工作,下班后整理、总结一天中遇到的问题和不足,通过努力很快地掌握药品各项知识、业务信息以及营销技能。

        

         为抢抓市场机遇、提升企业发展质量,太平宁河公司2020年成立了医疗器械部,专门负责统筹疫情物资、医疗设备、器械耗材的招标采购销售工作。2020年11月,霍明竞聘上岗,担任医疗器械部负责人,上任后,从货源头入手,广泛联系供应厂商,逐一考察、谈判,既要保证商品质量又要将价格降到最低,着力节约采购成本,提高销售利润。截至目前,医疗器械部供应商总数达到100多家,其中生产企业、厂家总代直供商30多家,已完全能够满足公司的采购需求,填补了公司在医疗设备、器械耗材市场的空白。

        

         多年来,霍明深耕市场,先后中标了多个大型项目,业务范围涉及医疗设备、医疗器械、耗材、消毒产品、保健品、饮用水等多个方面。宁河区安定医院“心灵驿站”(严重精神障碍患者管理治疗项目)项目,填补了域内大型诊疗设备市场的空白。2021年,实现销售收入3000余万元,增加利润300余万元。上半年,医疗器械部销售额同比增长145%,毛利同比增长98.7%,均完成全年计划指标,应收账款账期少于90天。
         在加强业务、开拓市场的同时,霍明在设备招标、采购、销售、安装、售后各项服务中也是兢兢业业、亲历亲为,大型设备安装环节必到现场,小型设备自己动手,熟悉产品特性,从而更好地进行产品推广和售后服务,得到区医疗系统一致肯定。

        

         新冠肺炎疫情爆发后,太平宁河公司作为宁河区及区卫健系统防疫物资储备单位,承担了为全区疫情防疫工作提供后勤保障的重任。在物资紧缺、运送不畅的情况下,他带领医疗器械部冲锋在前、吃苦耐劳、加班加点,圆满完成了区政府交办的物资保障任务,为天津医药、太平医药在宁河区赢得了口碑,进一步提升了医药集团的品牌影响力。

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